No começo, tudo o que Luiz Sebastião Rosa queria era deixar a Medicina e abrir um negócio em Florianópolis. O que começou como uma simples loja de objetos, em 1991, logo se transformaria na rede de franquias Imaginarium. A empresa ganhou ainda mais força com a criação do sistema de corner franchising, que colocou a marca catarinense em 600 pontos espalhados pelo país.

A marca, que oferece objetos de decoração, presentes, papelaria, moda e eletrônicos, possui três escritórios em Florianópolis, com 180 funcionários, Centro de Distribuição em São José (SC), com 80 funcionários, 90 franquias, 19 quiosques e 600 pontos multimarcas.

"Desde o início, queria que a marca fosse nacional. Em três anos, já tínhamos 15 franquias. Com o tempo, criamos outros canais de distribuição. Em 2007, implementamos o sistema de corner franchising, para vender em lojas multimarcas nas cidades onde não tínhamos franquias. Em vez de mandar só os produtos, fornecemos um espaço instalado com toda a comunicação visual da marca. Hoje, temos 600 pontos de venda desse tipo."

Em 2011, lançaram o conceito das lojas compact, menores e com tíquete mais baixo. "Avaliamos que vão funcionar bem em cidades com até 150 mil habitantes. O plano é abrir 40 unidades em 2012."

Análise de giro - "Nossa equipe desenvolve, em média, 400 produtos por ano. Cada lançamento é cuidadosamente pensado a partir da rentabilidade da coleção anterior. Todos os dias, quando fecha o caixa, o movimento das lojas é submetido a uma análise de giro. Se um produto não dá certo, sai de linha. Vamos trabalhar para potencializar todos os canais de distribuição: franquias, corner franchising, compact e Ludi", afirma Rosa.  

(PE&GN)