Para atender a este público, os pequenos comerciantes inflam as demandas dos grandes atacados, que funcionam como uma alternativa de distribuição às estruturas de venda direta das indústrias aos comerciantes. É difícil para o varejista de menor porte negociar compras diretamente com as indústrias, que exigem compras em grande quantidade para oferecer preços vantajosos.

E, o preço é um elemento fundamental para garantir a venda, já que os mercadistas acabam naturalmente buscando os atacados para se abastecer, que garantem preços entre 10% a 15% menores. Além de não precisar comprar grandes quantidades, o armazém faz do atacado o seu estoque, além de uma gama maior de produtos à disposição.

A variedade do mix dos atacados amplia as possibilidades do mercadista, que tem maiores chances de diversificar as linhas de produtos oferecidas em sua loja.

A periodicidade permite ter no pequeno comércio os lançamentos da indústria quase os mesmo tempo que as grandes redes de supermercados e hipermercados, que disputam a preferência dos consumidores com os armazéns.

(Font: JC, especial Dia do Comércio)